El espacio por debajo de la mediana son 44 centavos

Cuatro precios en Tulum, y tres de ellos dentro de un dólar

El 7 de octubre nuestro motor leyó lo que pedían los hostales de cuatro ciudades por una cama en dormitorio. Lo hace cada mañana: abre la página pública de la ciudad en Hostelworld, toma los listados y anota el precio de la noche que más de ellos tenían con precio. Nada de esto está modelado ni estimado. Todas las cifras son USD, por cama, por noche.

• Tulum: 31 listados, 4 con precio para la noche del 17 de octubre. La más barata 8.59, mediana 9.03, la más cara 28.75.
• Puerto Escondido: 30 listados, 7 con precio para el 10 de octubre. La más barata 12.66, mediana 14.92, la más cara 20.29.
• Cuzco: 30 listados, 7 con precio para el 10 de octubre. La más barata 8.60, mediana 13.59, la más cara 26.86.
• Arequipa: 30 listados, 6 con precio para el 10 de octubre. La más barata 8.90, mediana 10.14, la más cara 12.05.

Empiezo por Tulum porque cuatro precios se desarman a mano. La mediana es el promedio del segundo y el tercero, así que esos dos suman 18.06. El más barato es 8.59, y eso le pone un techo duro al tercero: no puede pasar de 9.47. Tres de los cuatro hostales con precio público esa noche estaban dentro de una banda de 88 centavos. El cuarto estaba en 28.75.

Debajo de la mediana, y arriba

La mediana sola no decide nada. Lo que importa para la siguiente decisión es cuánto espacio queda a cada lado. En Tulum, debajo de la mediana hay 44 centavos. Arriba hay 19.72.

Se repitió en las cuatro ciudades esa mañana:

• Tulum: 0.44 para abajo, 19.72 para arriba. Arriba es 44.8 veces abajo.
• Cuzco: 4.99 para abajo, 13.27 para arriba. Arriba es 2.7 veces abajo.
• Puerto Escondido: 2.26 para abajo, 5.37 para arriba. Arriba es 2.4 veces abajo.
• Arequipa: 1.24 para abajo, 1.91 para arriba. Arriba es 1.5 veces abajo.

Arequipa es el más apretado de los cuatro, todo lo legible dentro de 3.15 dólares, y aun así es más ancho arriba que abajo. En las cuatro, el descuento es el movimiento corto y el premio es el largo.

Cuánto puede regalar una casa de 25 camas

Pon una propiedad de 25 camas en la mediana de su ciudad y bájala al piso, igualando el precio más barato de la página. Para hacer el mismo dinero necesita vender 5.1% más camas en Tulum, 13.9% en Arequipa, 17.9% en Puerto Escondido y 58.0% en Cuzco.

El número de Tulum parece fácil y es el que hay que mirar. Cinco por ciento es una cama de cada veinte. Pero regalaste 44 centavos en todas las demás para conseguirla: 25 camas por 0.44 son 11.00 menos esa noche. Todo depende de que llegue esa reserva; si no llega perdiste 11 dólares y la página ya dice que eres el hostal más barato de Tulum.

El límite duro llega antes de que te llenes: pasada cierta ocupación ningún descuento se paga solo, porque quedar igual pediría más camas de las que hay. Para esa bajada, el punto está en 16 camas de 25 en Cuzco, 22 en Puerto Escondido y Arequipa, y 24 en Tulum.

Cuzco es el caso para sentarse. Su piso está 36.7% debajo de su mediana, el hueco que parece un mercado diciéndote que te muevas. Una propiedad de 25 camas que ya vende 16 a 13.59 hace 217.44 esa noche. A 8.60, esos mismos 217.44 piden 25.3 camas. El edificio tiene 25. Ninguna ocupación deja esa bajada completa.

Lo que vale la parte de arriba

Haz la cuenta hacia arriba. Una cama vendida al precio más alto de la página en vez de la mediana trae, en Tulum, 19.72 más: lo mismo que 2.18 camas extra a la mediana. En Cuzco esa cama vale 0.98 camas extra, en Puerto Escondido 0.36, en Arequipa 0.19.

Dos de esos son chicos y dos no, y para eso sirve la lectura: te dice en qué ciudad pones precio antes de gastar una temporada en averiguarlo. Donde la parte alta es dos o tres veces el centro, lo que justifique estar arriba vale más que cualquier descuento a tu alcance: un cuarto de cuatro camas que se siente privado, o la salida tarde. Donde el mercado entero mide tres dólares, la tarifa no es tu palanca: lo son la comisión, la reserva directa y el margen por cama ocupada en todo lo que no es la cama.

El movimiento al que apunta esto

En una ciudad como Tulum o Cuzco, deja de trabajar los dos dólares de abajo de tu rango y empieza a probar arriba. Toma las tres noches del próximo mes que ya esperas llenar, pon la cama más barata 15% arriba del precio de hoy, y lee qué hace el ritmo de reservas. No estás adivinando dónde está el piso: sabes dónde está, en centavos.

Lo que hizo nuestro motor con un número así

En nuestro hostal en Oaxaca, la parte que vale repetir es lo que el motor se negó a hacer. Había aprendido a bajar hasta 8% en el corto plazo, en pasos de tres puntos. Después leyó su historia: 23 días a menos 8% promediaron 33.7% de ocupación, y cinco días a 0% promediaron 42.0%. Más descuento no estaba llenando. Sostuvo el precio y no ha ampliado el tope. De sus primeras 32 corridas, 19 bajaron, 13 sostuvieron y ninguna subió.

Qué es y qué no es esta lectura

Cuatro a siete precios son un puñado, no un mercado, y una mediana de seis números se mueve si una propiedad mueve dos dólares. El precio más alto puede ser otro producto leído como cama compartida: un cuarto de cuatro o un pod. La noche de Tulum fue el 17 de octubre, a diez días, y las otras el 10, a tres: comparar niveles entre estas ciudades es evidencia débil. Por eso cada comparación de arriba se hace dentro de una ciudad, en una noche, con precios leídos a la misma hora. Publicamos solo agregados, nunca el nombre de un hostal junto a su precio, y nada aquí dice que un precio esté mal.

Nightfill lee esto cada mañana y reescribe las tarifas, cinco bandas de anticipación al día, dentro de un piso y un techo que tú defines. Si ese es el trabajo que quieres fuera de tu escritorio, los tres planes están aquí: ver precios. Nightfill es un servicio operado de forma independiente y los resultados varían por propiedad, mercado y temporada.

La misma lectura, para tu propiedad

No necesitas comprar nada para comprobar esto. Pega tu listado de Hostelworld en nightfill.co/#read y la misma lectura de tu hostal te llega por correo en unos diez minutos: tu cama más barata contra los otros hostales de tu ciudad, noche por noche en los próximos 30 días, tu puesto desde el más barato, y las noches en que estás por encima de la mediana.

Cuando llegue, mide los dos lados: tu precio al piso, y tu precio al techo. Después pregúntate en cuál de los dos has trabajado todo el año.