La noche con precios estaba a diez dias, no a tres

Cuatro noches leidas, y en una estaban los precios

Nuestro lector de tarifas abre cada manana la pagina publica de Hostelworld de una ciudad, toma los listados que hay ahi y pregunta cuanto cuesta una cama en dormitorio en cuatro noches fijas: a tres dias, a diez, a diecisiete y a veintiocho. Las mismas cuatro todos los dias. Despues anota cual de esas cuatro fue la que mas listados de la ciudad tenian con precio.

El 8 de octubre leyo Ciudad de Panama. La noche que salio fue el 18 de octubre. A diez dias. Veinticinco listados en la pagina de la ciudad, siete de ellos con precio para esa noche. Mediana USD 15.75 por cama. La mas barata, 9.00. La mas cara, 36.18. Precios publicos de Hostelworld, un huesped, una noche, leidos esa misma manana. Nada modelado, nada estimado.

El numero que merece la atencion de un operador ahi no es el 15.75. Es el 18 de octubre.

Donde estan de verdad los precios de una ciudad

Como el lector siempre pregunta por los mismos cuatro plazos, la noche que devuelve es una medicion en si misma. En Ciudad de Panama, el 8 de octubre, mas listados mostraban precio para dentro de diez dias que para dentro de tres. Vale la pena ser preciso con lo que eso dice y lo que no.

No dice que la noche mas cercana estuviera llena. Un listado puede no tener precio porque ya no hay camas, porque la propiedad cerro esa fecha, porque el dormitorio esta reservado para un grupo, o porque la pagina no lo muestra ese dia. Leemos precios, no motivos. Lo que si podemos decir es donde estaban los precios visibles de esa ciudad esa manana: mas lejos de lo que casi cualquier dueno supone.

Y cambia segun la ciudad, que es la parte que importa. El 6 de octubre el mismo lector cayo en tres dias en Lisboa, Oporto y Oaxaca, y en veintiocho dias en Barcelona, donde 8 de 33 listados tenian precio para la noche del 3 de noviembre, con mediana de USD 28.14. El 7 de octubre cayo en diez dias en Tulum, donde 4 de 31 tenian precio para el 17 de octubre. El mismo motor, los mismos cuatro plazos, cuatro respuestas distintas.

Lo que cuesta la horquilla, en aritmetica

Desarma la fila de Ciudad de Panama. La mas barata, 9.00; la mediana, 15.75. La diferencia son USD 6.75 por cama por noche. En 25 camas eso son USD 168.75 por noche, y USD 5,062.50 en un mes de 30 noches, entre estar en el piso de la ciudad y estar en la mediana. Es aritmetica sobre una diferencia de precio, no un pronostico de tu ingreso.

Ahora la parte que agarra desprevenida a la gente. Supon que vendes 15 de 25 camas a la mediana: 15 por 15.75 son USD 236.25. Ahora llena la casa en el piso: 25 por 9.00 son USD 225.00. La casa llena deja menos dinero que la casa al sesenta por ciento. Para igualar esos 236.25 a 9.00 la cama tendrias que vender 26.25 camas, mas de las que tiene la propiedad. No hay ocupacion que rescate esa tarifa.

La cama mas cara de la misma ciudad esa noche estaba en 36.18: 4.02 veces la mas barata y 2.30 veces la mediana. Una ciudad, una noche, siete precios y un rango de cuatro a uno. Nada de eso hace que esos precios esten mal. El listado mas caro puede tener mejor ubicacion, o saber algo del 18 de octubre que el barato no sabe. La horquilla es el hecho; que haces con ella es la decision.

Diez dias no es un descuento de ultima hora

Por esto el plazo importa mas que la mediana. Una cama a 9.00 para esta noche es una decision sobre esta noche: las camas estan vacias, algo es mejor que nada, y manana lo revierte. Una cama a 9.00 a diez dias no es eso. A diez dias todavia no ha pasado nada malo: la noche sigue abierta, la demanda no ha llegado y nadie tiene por que descontar. Un precio tan bajo tan lejos normalmente no es una decision. Es una tarifa que nadie ha vuelto a mirar.

Esas dos se confunden todo el tiempo y son problemas opuestos. Descontar tarde es una tactica que puedes medir. Estar barato temprano es una fuga que corre todas las noches del mes sin que nadie la vea, porque no hubo un momento en el que la eligieras.

Que hacemos con esto en nuestro propio hostal

Yo llevo un hostal de 46 camas en Oaxaca, y es la propiedad a la que nuestro motor le pone precio desde agosto. No sostiene una sola tarifa: reescribe cinco bandas de plazo cada manana, mismo dia, uno a tres dias, cuatro a siete, ocho a veintiuno, y veintidos o mas. Diez dias cae en la banda de ocho a veintiuno, y esa banda tiene su propio precio, leido contra lo que piden los otros hostales de la ciudad esa misma noche.

En las 32 corridas sin supervision que registramos entre el 14 de agosto y el 5 de septiembre, los movimientos fueron 19 de bajada, 13 de sostener y 0 de subida. Mas interesante es lo que hizo cuando reviso su propio descuento. Su lectura de nuestros datos: un recorte del 8 por ciento corrio con 33.7 por ciento de ocupacion media en 23 dias, y sostener en 0 por ciento corrio con 42.0 por ciento en 5 dias. Descontar mas profundo se correlacionaba con vender menos camas, no mas, asi que sostuvo el precio. Esa es nuestra propiedad, nuestra temporada, una lectura sobre una muestra pequena. La tuya puede decir lo contrario. Lo que importa es que se leyo en vez de suponerse.

Una nota sobre como publicamos esto: solo agregados, nunca el nombre de un hostal junto a su precio. Siete precios son una muestra pequena y lo decimos, asi que cada cifra de arriba vive dentro de una ciudad, en una noche, leida en la misma hora.

Nightfill hace esta lectura cada manana y reescribe las tarifas a partir de ella, cinco bandas de plazo al dia, dentro de un piso y un techo que tu defines. Si ese es el trabajo que quieres fuera de tu escritorio, los tres planes estan aqui: ver precios. Nightfill es un servicio operado de forma independiente y los resultados varian por propiedad, mercado y temporada.

La misma lectura, para tu propiedad

No necesitas comprar nada para comprobar esto en tu propio listado. Pega tu listado de Hostelworld en nightfill.co/#read y la misma lectura de tu hostal te llega por correo en unos diez minutos: tu cama mas barata contra los otros hostales de tu ciudad, noche por noche en los proximos 30 dias, tu puesto desde el mas barato, y las noches en que estas por encima de la mediana de tu ciudad.

Cuando llegue, no la leas de arriba a abajo. Baja por la columna de plazos y busca la noche mas lejana en la que eres el hostal mas barato de tu ciudad. Esa es la noche sobre la que nadie tomo una decision.