Las camas se llenaron en la cuarta noche, y la semana facturo menos

Se acabo la semana a mitad de precio

El 27 de septiembre pasamos por encima de nuestro propio motor de precios en Maka, nuestro hostal de 46 camas en Oaxaca, y pusimos las bandas de mismo dia y de uno a tres dias en menos 50 por ciento hasta el 4 de octubre. El motor habia llegado por su cuenta a menos 8 por ciento en esas bandas, despues de un mes de corridas diarias. Lo ignoramos y bajamos el precio a la mitad, a mano, en toda cama reservable para esta noche o para los proximos tres dias.

El 30 de septiembre publicamos aqui que la mitad de precio no habia llenado las camas. Habian cerrado dos noches: 10.87 y 21.74 por ciento de ocupacion. Ese texto decia que cuatro noches no son un resultado, y en eso tenia razon, porque las camas despues se llenaron. Esta es la ventana completa.

Seis noches cerradas, un solo precio

• 27 de septiembre: 10.87 por ciento, 5 camas de 46, MXN 737 en la noche
• 28 de septiembre: 21.74 por ciento, 10 camas, MXN 1,432
• 29 de septiembre: 26.09 por ciento, 12 camas, MXN 1,665
• 30 de septiembre: 69.57 por ciento, 32 camas, MXN 2,862
• 1 de octubre: 50.00 por ciento, 23 camas, MXN 2,544
• 2 de octubre: 58.70 por ciento, 27 camas, MXN 2,471

Las primeras tres noches del override promediaron 9.0 camas ocupadas. Las ultimas tres, 27.3. El triple de camas, y lo unico que cambio fue el calendario. Ni un movimiento de precio, ni un canal nuevo, ni una campana.

Una correccion, ya que estamos. Esa noche del 28 de septiembre se reporto en este blog como MXN 1,554 cuando estaba fresca. El libro hoy dice MXN 1,432: una cancelacion, una devolucion, un pago de canal corregido. Si juzgas un cambio de precio con el numero de anoche, juzgas un numero que todavia se mueve.

De donde salieron los tres dias

No tiene nada de misterioso, y es la parte que vale la pena quedarse. Un descuento en las bandas de mismo dia y de uno a tres dias solo lo puede comprar alguien que decide dentro de los proximos tres dias. Es invisible para todos los que nos reservaron en agosto. La noche uno, la casa que miras se vendio al precio viejo. La noche dos, casi toda igual. Para la noche cuatro, las camas que llegan si se compraron al precio nuevo.

O sea que leer un descuento de banda corta a tres noches mide el precio que acabas de dejar de cobrar. Nosotros publicamos una lectura asi igual. La ventana tiene que ser por lo menos el doble de la banda que tocas, y la nuestra no lo fue hasta el dia cuatro.

Y ahora el dinero

La semana anterior al override, del 20 al 26 de septiembre, el motor tenia las bandas cortas en menos 8 por ciento. Esas siete noches promediaron 31.06 por ciento de ocupacion, 14.29 camas ocupadas y MXN 2,755.60 por noche, con una tarifa promedio de MXN 193.

Las tres noches llenas a mitad de precio, del 30 de septiembre al 2 de octubre, promediaron 59.42 por ciento, 27.33 camas y MXN 2,625.70 por noche, con tarifa promedio de MXN 96.

Casi el doble de camas. MXN 130 menos por noche. Sobre las seis noches del override, incluyendo las tres a las que el descuento no habia llegado, la casa hizo MXN 1,951.80 por noche: 29 por ciento menos que la semana a la que reemplazo.

Ponlo en ingreso por cama disponible, la unica version del numero que sobrevive a un cambio de ocupacion. La semana del motor: MXN 59.90 por cama disponible por noche. Las tres mejores noches de mitad de precio: MXN 57.08. La ventana completa del override: MXN 42.43. La ocupacion subio 28 puntos y el ingreso por cama disponible bajo en las dos lecturas. Quien miraba el reporte de ocupacion tuvo una semana excelente.

La cuenta que de verdad lo decide

En las noches llenas metimos 13 personas mas a la casa cada noche y cobramos MXN 130 menos de hospedaje por ellas. Ese intercambio no es obviamente malo. Esas 13 personas toman, comen y reservan tours, y el motor mide eso: divide el ingreso de barra y actividades, pesado por margen, entre las camas ocupadas, con 27 por ciento de margen en barra y 36 por ciento en actividades, los dos de nuestro estado de resultados de 2025. El promedio movil hoy es MXN 22 por cama ocupada, contra una base de MXN 32.

Entonces: 13.05 camas extra a MXN 22 de margen auxiliar son MXN 287 por noche. Contra MXN 130 de hospedaje perdido, la semana va MXN 157 arriba, antes de un peso de lo que esos huespedes extra nos cuestan.

Divide esos 157 entre las 13.05 camas extra y sale el numero del que depende toda la semana: MXN 12. Ese es el costo variable de equilibrio de una cama-noche extra. Sabanas, agua, gas para la regadera, cafe, jabon, los minutos de recepcion. Menos de un dolar por cabeza, al tipo de cambio que quieras.

No te voy a dar el costo variable real por cama-noche de Maka, porque no esta separado limpio en nuestras cuentas e inventarlo seria peor que decirlo. Lo que si te digo es que el veredicto de una semana a mitad de precio cabe en una ventana de 12 pesos, y que nada en un reporte de ocupacion te dice de que lado cayo.

Que mas se movio esa semana

El motor consulta tres competidores en Hostelworld cada manana, para una cama de dormitorio a tres dias. Ese piso marcaba MXN 177 el 20 de septiembre y MXN 189 el 2 de octubre: el mercado subio cerca de 7 por ciento en la misma ventana en la que nosotros bajamos a la mitad. Parte de esas 27 camas es un mercado saliendo de una semana muerta, no un precio, y una semana en una sola propiedad no separa las dos cosas.

El resto de las salvedades, sin adornos: 46 camas, temporada baja, una propiedad, un override del dueno y no una prueba controlada, sin control por dia de la semana, seis noches cerradas. Es una razon para cambiar como medimos, no un hallazgo sobre los descuentos en general, y menos una tarifa para copiar.

Que cambia aqui

El override vence hoy, 4 de octubre. El motor vuelve a decidir, y antes de que lo interrumpieramos habia quedado en menos 8 por ciento. Dos cosas cambian de aqui en adelante. Ningun descuento de banda corta recibe veredicto antes de la noche seis. Y el veredicto es ingreso por cama disponible mas margen auxiliar por cama ocupada, nunca ocupacion. La siguiente prueba corre diez noches como minimo y publicamos el ingreso por cama disponible, gane o pierda.

Si el mes pasado bajaste tus tarifas de corto plazo y lo llamaste exito porque la casa se lleno, la pregunta nunca fue si las camas se llenaron. Es que dejo cada una de esas camas despues de pagar la lavanderia.

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