Leímos las mismas seis ciudades dos veces. El piso aguantó y la mediana se movió 33 por ciento.

Seis ciudades, leídas dos veces

Cada mañana nuestro motor abre la página pública de Hostelworld de una ciudad de nuestra lista, toma los listings de ahí y anota lo que pedían por una cama en dormitorio para la noche muestreada. Nada está modelado ni estimado. Es lo que decían las páginas cuando miramos.

La pasada de la mañana del 12 de octubre, hora de Ciudad de México, cubrió seis ciudades, y todas habían sido leídas ya una vez, el 6 o el 7 de octubre. Es la primera vez que tenemos la misma ciudad en dos mañanas distintas, y el par vale más que cada una por separado. Abajo las dos, como más barata / mediana / más cara, en USD por cama por noche para una noche muestreada, de los listings con precio cuando miramos.

• Playa del Carmen, 7 de 30 con precio las dos veces. 6 oct, noche del 9: USD 10.48 / 13.09 / 22.63. 12 oct, noche del 16: 10.33 / 13.49 / 22.30.
• Cartagena, 7 de 30 las dos veces. 6 oct, noche del 9: 11.71 / 23.75 / 29.51. 12 oct, noche del 16: 13.90 / 15.98 / 28.21.
• Lima, 6 con precio las dos veces. 6 oct, noche del 9: 10.31 / 12.81 / 21.81. 12 oct, noche del 16: 10.40 / 13.44 / 16.13.
• Cuzco, 7 de 30 las dos veces. 7 oct, noche del 10: 8.60 / 13.59 / 26.86. 12 oct, noche del 4 de noviembre: 8.66 / 13.20 / 16.97.
• Arequipa, 6 de 30 las dos veces. 7 oct, noche del 10: 8.90 / 10.14 / 12.05. 12 oct, noche del 17: 8.90 / 9.94 / 12.15.
• Tulum, el único par leído para la misma noche, el 17 de octubre. 7 oct: 4 de 31 con precio, 8.59 / 9.03 / 28.75. 12 oct: 5 de 30 con precio, 8.41 / 10.34 / 25.30.

El piso casi no se movió. El medio y el techo sí.

Lado a lado, los tres se comportan distinto.

La cama más barata, cinco o seis días después: Arequipa 8.90 las dos veces, al centavo. Cuzco sube 0.70 por ciento, Lima 0.87, Playa del Carmen baja 1.43, Tulum 2.10. Cinco de seis se movieron menos de 2.1 por ciento. La sexta, Cartagena, subió 18.70, de 11.71 a 13.90.

La mediana: Arequipa baja 1.97 por ciento, Cuzco 2.87, Playa del Carmen sube 3.06, Lima 4.92, Tulum 14.51, y Cartagena baja 32.72, de 23.75 a 15.98.

La cama más cara: Arequipa sube 0.83 por ciento, Playa del Carmen baja 1.46, Cartagena 4.41, Tulum 12.00, Lima 26.04, y Cuzco baja 36.82, de 26.86 a 16.97.

Eso es lo contrario de lo que te enseña cualquier tablero de rate shopping. El número que todas las herramientas ponen en la letra más grande es la mediana, el menos estable de los tres. El que nadie grafica es el piso, y en cinco de seis ciudades fue el mismo número dos veces.

Por qué una mediana hecha con siete precios se mueve sola

Antes de leer eso como un mercado, léelo como una muestra. Estas medianas están hechas con seis o siete precios, no con treinta: la página de ciudad muestra los primeros treinta listings, y nuestro motor consulta el precio del que empató más los seis de al lado. La mediana es el medio de seis o siete precios pedidos, en el orden que eligió el canal.

Cambia cuáles siete tuvieron precio y la mediana cambia sin que un hostal toque una tarifa. Tulum es el caso más claro, el único par leído para la misma noche. El 7 de octubre cuatro listings tenían precio; el 12, cinco. Con cuatro precios la mediana es el promedio del segundo y el tercero, que sumaban 18.06. Con cinco es el tercero a secas. La mediana reportada pasó de 9.03 a 10.34, 14.51 por ciento arriba, y un listing con precio más alcanza para explicarlo todo.

Cartagena merece la misma desconfianza. Su mediana cayó 7.77 mientras su cama más barata subió 2.19 y la más cara bajó apenas 1.30: los extremos aguantaron y el medio se desplomó. De la más barata a la mediana había 12.04 el 6 de octubre y 2.08 el 12. Un mercado donde el piso sube y el techo queda plano no cayó un tercio. Lo más probable es que un grupo de camas de precio medio estuviera entre los siete legibles una mañana y la otra no.

Qué hace con esto una casa de 25 camas

Toma 25 camas al 60 por ciento: 15 camas por noche, 450 noches-cama al mes. Ponle precio al movimiento entre las dos lecturas como si lo hubieras seguido.

La mediana de Cartagena se movió 7.77: sobre 15 camas por noche son USD 116.55 por noche y USD 3,496.50 en 30 noches. La más cara de Cuzco se movió 9.89: USD 148.35 por noche, USD 4,450.50 en 30. Los dos parecen señal, y los dos pueden ser la muestra cambiando.

El piso de Playa del Carmen se movió 0.15, sobre las mismas 15 camas USD 2.25 por noche y USD 67.50 en 30 noches. El de Arequipa no se movió nada. El número estable es el que casi no vale la pena seguir, y ese es el punto: al que no se mueve te anclas.

El movimiento es más chico que el ruido

Antes de cambiar una tarifa por una lectura de la competencia, escribe el movimiento que consideras, y cuánto se movió ese número entre dos mañanas en las que no hiciste nada.

Un 5 por ciento sobre una cama de Cartagena a la mediana del 12 de octubre, 15.98, son 80 centavos. La mediana se movió 7.77 entre las dos lecturas, 9.7 veces ese movimiento. Si bajas 80 centavos el lunes y para el jueves la mediana se movió varios dólares, la lectura no te dice si tu recorte funcionó. Recibes un número y no significa nada, y eso es peor que no tenerlo, porque vas a actuar sobre él.

La regla es corta. Pon precio contra el piso y tu distancia a él, porque ese es el número que se quedó quieto. Trata la mediana de una mañana como bosquejo de la forma del mercado, no como nivel. Y antes de moverte por un número de la competencia, lee la misma ciudad para la misma noche dos veces, y cree solo lo que aparece en las dos. Nightfill hace esa lectura cada mañana y toma las decisiones de precio con ella de parte de una propiedad; los tres planes están en ver precios. Es un servicio operado de forma independiente, y lo que hace depende de tu propiedad, tu mercado y tu temporada.

La misma lectura, para tu propio hostal

No necesitas comprar nada para revisar esto en tu ciudad. Pega tu listing de Hostelworld en nightfill.co/#read con un correo, y la misma lectura llega para tu propiedad en unos diez minutos: tu cama más barata contra los otros hostales de tu página de ciudad, noche por noche, tu lugar desde la más barata, y las noches en que estás arriba de la mediana. Luego haz lo que dice este post: léela otra vez la semana que entra, antes de mover nada.