Cuatro ciudades, una mañana: el rango, no la mediana

La cama más cara de Oaxaca cuesta menos que la más barata de Porto

A las 08:12 UTC de hoy, 6 de octubre (02:12 en Oaxaca), nuestro lector de tarifas terminó una pasada por cuatro ciudades y anotó lo que pedían sus hostales por una cama en dormitorio. Son precios públicos de Hostelworld, leídos de las páginas por nuestro propio motor: una noche muestreada por ciudad, un huésped, en USD. Nada está modelado ni estimado; es lo que decían los anuncios cuando miramos.

• Lisboa, noche del 9 de octubre: 30 anuncios vistos, 7 con precio. Mediana USD 36.38. El más barato 30.24. El más caro 55.69.
• Porto, noche del 9 de octubre: 30 anuncios vistos, 11 con precio. Mediana USD 29.76. El más barato 17.98. El más caro 65.63.
• Barcelona, noche del 3 de noviembre: 33 anuncios vistos, 8 con precio. Mediana USD 28.14. El más barato 21.65. El más caro 41.31.
• Oaxaca, noche del 9 de octubre: 30 anuncios vistos, 7 con precio. Mediana USD 12.13. El más barato 9.85. El más caro 17.29.

Empecemos por la frase del título. La cama más cara con precio en Oaxaca esta mañana estaba en 17.29; la más barata de Porto, en 17.98. El techo de una ciudad queda debajo del piso de la otra, y la mediana de Lisboa es tres veces la de Oaxaca. Si operas en Oaxaca, como yo, nada de eso cambia una tarifa de esta semana: tú no compites con Lisboa. El número que mueve tu noche está dentro de tu ciudad, y no es la mediana.

Porto y Lisboa: misma mañana, misma noche, otra forma

Esas dos se leyeron la misma mañana y la misma noche, así que van lado a lado sin asterisco. Lisboa tiene la mediana más alta, 36.38 contra 29.76, y parece el mejor lugar donde estar parado. Ahora mira los extremos. Lisboa iba de 30.24 a 55.69: el techo es 1.8 veces el piso y la cama más barata queda 16.9 por ciento debajo de la mediana. Porto iba de 17.98 a 65.63: el techo es 3.6 veces el piso y la más barata queda 39.6 por ciento debajo. Mismo país, mismo canal, misma noche, y una banda es el doble de ancha que la otra.

Eso es lo que te cambia el martes. Bajarte al piso de la banda visible cuesta unos seis dólares por cama en Lisboa y unos doce en Porto, donde esa misma noche alguien sostiene una cama en 2.2 veces la mediana. Una banda ancha significa que el mercado no se ha puesto de acuerdo en cuánto vale la cama, y hay espacio para moverse. Una angosta, que sí se puso de acuerdo, y el espacio que creías tener casi no está.

Qué hace con esto una propiedad de 25 camas

Pásalo a camas, que es lo que vendes. Toma 25 camas: con precio en el piso de la banda de tu ciudad en vez de la mediana, ¿cuántas vendes para cerrar la noche con el mismo dinero? Diez camas a la mediana es la línea base.

• Lisboa: 10 camas a 36.38 son USD 363.80. A 30.24 necesitas 13. Tres camas más.
• Barcelona: 10 a 28.14 son 281.40. A 21.65 necesitas 13. Tres camas más.
• Oaxaca: 10 a 12.13 son 121.30. A 9.85 necesitas 13. Tres camas más.
• Porto: 10 a 29.76 son 297.60. A 17.98 necesitas 17. Siete camas más.

Sobre 25 camas, tres más es pasar de 40 a 52 por ciento de ocupación; siete más, de 40 a 68. Lo primero es un martes de temporada media; lo segundo, otro negocio. En tres de estas cuatro ciudades el piso te cuesta tres camas por noche; en Porto, siete, y quien se baja ahí tiene que encontrar veintiocho puntos de ocupación que no iban a llegar solos.

En un mes al 60 por ciento de ocupación, 15 camas por noche, el piso en vez de la mediana son unos 5,300 dólares menos en Porto, 2,900 en Barcelona, 2,800 en Lisboa y 1,000 en Oaxaca. Es la banda de una mañana sostenida plana treinta noches, cosa que ningún mes hace; lo que aguanta es el orden.

Una banda angosta es por qué el descuento deja de funcionar

Tenemos recibo propio. Al motor que pone precios en nuestro hostal de 46 camas en Oaxaca nadie le dio un descuento de último minuto: lo aprendió, de 0 a menos 8 por ciento en pasos de tres puntos, y se detuvo porque su lectura decía que bajar más no compraba camas. En las 32 corridas registradas, los días a menos 8 por ciento promediaron 33.7 por ciento de ocupación en 23 días; los días a 0 por ciento promediaron 42.0 por ciento en 5 días.

Cinco días contra veintitrés, una propiedad, una temporada baja, sin control por día de la semana: es una pista, no una ley. Pero apunta a donde apunta la banda de Oaxaca. En una ciudad cuyo rango visible completo esta mañana iba de 9.85 a 17.29, un descuento no es una palanca: son 2.28 dólares. No le ganas en barato a un mercado ya barato; llegas a la misma ocupación con menos dinero.

La parte que no voy a redondear

Entre las cuatro ciudades vimos 123 anuncios y 33 traían precio para la noche muestreada. Los otros 90 no. Anotamos lo que volvió; no sabemos si era lleno, cerrado, que no vende esa cama, o que la página pública no devolvió tarifa. Cada mediana de arriba es la de lo que estaba con precio y visible, sobre siete a once propiedades por ciudad. Una mediana de siete se mueve si un hostal cambia de opinión.

Un asterisco más: la noche muestreada de Barcelona fue el 3 de noviembre y la de las otras tres el 9 de octubre. Un precio a un mes y uno a tres noches son mediciones distintas, así que Barcelona entra en la lista pero no en el mano a mano con Porto.

Ninguno de estos precios está bien ni mal, y no voy a nombrar una propiedad y lo que cobra. La pregunta útil es más estrecha: ¿en qué parte de la banda de tu ciudad estás, y alcanza esa banda para el movimiento que ibas a hacer?

Cómo hacerlo con tu propia ciudad

• Fija la especificación y no la muevas: una noche, un huésped, la cama que vendes, el canal que te manda volumen. Una lectura tomada distinto cada semana mide tu método, no tu mercado.
• Anota cuántos anuncios traían precio, no solo la mediana: siete de treinta es un dato más delgado que once de treinta.
• Registra el más barato, la mediana y el más caro, y ubícate entre ellos. La mediana dice dónde está el mercado; la distancia entre los extremos, si el precio es una palanca que tienes.

Nightfill hace este trabajo como servicio, no como otra herramienta que tengas que operar; los planes están en la página de precios.

Si quieres la lectura de esta mañana para tu ciudad y no para estas cuatro, pega tu anuncio de Hostelworld en nightfill.co/#read y la misma lectura para tu propiedad te llega por correo en diez minutos.